Chief Revenue Officer

Job offer

Role Chief Revenue Officera je v naší organizaci zcela nová a zároveň klíčová: vaším úkolem bude řídit naši globální komerční strategii. Hledáme byznysového lídra, který dokáže propojit všechny naše obchodní a marketingové aktivity napříč odděleními, bude odpovědný za P&L firmy a spolu s vedením bude určovat celkovou globální obchodní strategii.

Co budete mít na starosti?

• Celková odpovědnost za obchodní výsledky a P&L společnosti Prusa Research v rozsahu tržeb, obchodní marže a provozních nákladů svěřených oddělení.
• Příprava a řízení revenue plánů podle produktů, regionů a prodejních kanálů, včetně B2C, B2B, EDU/GOV, partnerského prodeje a e-commerce.
• Vedení a koordinace týmů Sales, E-commerce, Marketing, Content, Customer Support a Business Operations s cílem sladit jejich priority a odpovědnost za obchodní výsledky.
• Odpovědnost za cenovou strategii, pravidla pro slevy a promo akce, řízení obchodní marže a řešení konfliktů mezi přímým, partnerským a online prodejem.
• Odpovědnost za komerční část produktových launchů, go-to-market plány, promo kalendář a koordinaci komunikace směrem k zákazníkům.
• Zajištění pravidelného vstupu trhu, zákaznické zpětné vazby a obchodních forecastů do produktového plánování Prusa Development.
• Odpovědnost za celkovou zákaznickou zkušenost napříč prodejem, e-shopem, podporou, reklamací a veřejnou komunikací.
• Pravidelné vyhodnocování obchodních výsledků, nákladů, marže a efektivity jednotlivých kanálů a zavádění nápravných opatření.
• Vedení a rozvoj přímých reportů, stanovování jejich KPI, priorit, rozpočtů a personálních plánů.

Jak si vás představujeme?

• Máte za sebou prokazatelné úspěchy v roli CRO, VP of Sales/Revenue nebo podobné C-level pozici, ideálně v mezinárodním měřítku a ve spojení s fyzickým produktem.
• Chápete specifika vertikálně integrovaného D2C byznysu a dokážete strategicky skloubit e-commerce s dalšími prodejními (převážně B2B) kanály.
• Mluvíte výborně anglicky, protože většina našeho byznysu je v zahraničí.
• Znát 3D tisk jako obor by pro nás byla pomyslná třešnička na dortu, ale především očekáváme obecně zájem o moderní technologie a jakékoli zkušenosti s elektronikou nebo hardwarem jsou vítány.
• Nemáte zkušenosti “jen” s řízením prodeje služeb nebo SW. Pro nás jsou tyto oblasti také důležitým tématem, ale podružným vzhledem k prodeji samotných tiskáren a dalšího zboží.

Co nabízíme?

• Získáte reálný vliv na strategické směřování jedné z nejúspěšnějších evropských technologických firem. Spolupracovat budete přímo s vedením a majiteli firmy.
• Dostanete svobodu a prostor vybudovat si procesy a týmy v souladu se zvolenou strategií.
• Přístup k nejmodernějším a nejzajímavějším technologiím, ať už jde o robotické ruce, nebo našeho kyberpsa.
• Volný přístup do PrusaLabu, kde můžete používat vybavení a realizovat své vlastní nápady.
• Prostředí, kde se věci řeší napřímo, bez zbytečných schůzek, složitých procesů a dlouhého schvalovacího kolečka.
• Flexibilní pracovní dobu a kolegy, kteří žijí 3D tiskem
• Příspěvek na jazykové vzdělávání a osobní rozvoj, péči o zdraví a další zaměstnanecké benefity.