Key Account Manager pro českou značku nádobí FABINI

Job offer

FABINI je česká značka kuchyňského nádobí, která kombinuje kvalitní produkt, silný design a nadstandardní zákaznickou péči. Za 6 let jsme vyrostli na víc než 150 tisíc zákazníků a v roce 2026 míříme na obrat přes půl miliardy korun.

Rosteme rychle v Česku i zahraničí a posilujeme naši pozici v retailu i B2B segmentu.

Do našeho obchodního týmu hledáme Key Account Managera, který převezme plnou odpovědnost za řízení klíčových retailových a distribučních partnerů a bude se podílet na škálování obchodního modelu.

Hledáme zkušeného obchodníka, který má za sebou práci s retail řetězci nebo silnými B2B partnery, ideálně ze segmentu FMCG, spotřebního zboží, home & living nebo jiného rychloobrátkového consumer prostředí. Rozumí P&L jednotlivých accountů a dokáže řídit růst jak na straně sell-in, tak sell-out.

Na čem budeš pracovat

• Kompletní řízení a rozvoj klíčových retailových a distribučních partnerů
• Odpovědnost za obrat, marži a obchodní výsledky svěřených zákazníků
• Vyjednávání ročních obchodních podmínek, listingů, bonusů a trade terms
• Plánování a řízení obchodních plánů jednotlivých accountů (JBP – joint business planning)
• Aktivní práce se sell-in / sell-out daty a optimalizace výkonu partnerů
• Správa promo plánů, marketingových a trade aktivit
• Rozvoj vztahů s nákupčími, category managery a distributory
• Identifikace nových obchodních příležitostí v rámci stávajících i nových accountů
• Monitoring trhu, konkurence a trendů v FMCG / retail prostředí

Jak si tě představujeme

• Máš 5+ let zkušeností na pozici Key Account Manager / Senior Account Manager ideálně v FMCG, retailu nebo consumer segmentu
• Máš praxi s moderním i tradičním trhem (retail řetězce, distributoři, omnichannel prostředí)
• Máš zkušenost s řízením P&L, obchodních plánů a ročních vyjednávání (JBP)
• Umíš pracovat se sell-in / sell-out daty a řídit výkon accountů na základě čísel
• Zvládáš komplexní vyjednávání (listingy, marže, promo budgety, trade terms)
• Máš silný obchodní drive a zároveň strategické myšlení
• Excel, reporting a práce s daty jsou pro tebe standard
• Jsi samostatný/á, strukturovaný/á a dotahuješ věci do výsledků

Co ti můžeme nabídnout

• Seniorní roli s plnou odpovědností za klíčové obchodní partnery
• Přímý vliv na růst značky v retailu i B2B segmentu
• Rychle rostoucí prostředí bez korporátní byrokracie
• Přátelský a neformální tým
• Kanceláře v Praze Holešovicích + částečný home office
• Férové finanční ohodnocení
• Macbook nebo jiný hardware dle výběru
• Produkty FABINI za zvýhodněné ceny

Pokud tě role zaujala, pošli nám CV a krátký popis zkušeností – ideálně jaké retailové partnery jsi řídil/a, jaký byl jejich objem a co se ti podařilo vybudovat nebo zlepšit.