Senior Sales Director/Budoucí Country Manager pro Českou republiku

Job offer

Hledáme zkušeného Senior Sales Directora se silným obchodním a go-to-market zaměřením, který povede naši expanzi na českém trhu a má potenciál v budoucnu převzít roli Country Managera pro Českou republiku.

Ideální kandidát má zkušenosti s prodejem technologických řešení a silný zájem o umělou inteligenci (AI), vývoj software a digitální transformaci.

Budete zodpovědní za získávání nových obchodních příležitostí prostřednictvím prodeje pokročilých AI řešení, vývoje software, konzultačních služeb a komplexních řešení na míru. Zaměříte se především na sektory bankovnictví, pojišťovnictví, telekomunikací, energetiky a utilit, případně také výroby.

Disponujeme silným portfoliem služeb a referencemi od předních klientů, které lze využít při rozvoji obchodních aktivit v českých pobočkách našich stávajících zákazníků na Slovensku a v Rakousku.

Jedná se o seniorní, hands-on obchodní roli pro zkušeného profesionála s prokazatelnými výsledky v prodeji komplexních řešení a schopností samostatně fungovat v rychle se rozvíjejícím prostředí. Klíčovým předpokladem je vlastní síť kontaktů na úrovni B1, B2 a C-level managementu, která umožní rychle nastartovat obchodní aktivity.

V závislosti na obchodních výsledcích v České republice je přirozenou kariérní cestou převzetí role Country Managera.

Nabízená odměna začíná od 200 000 Kč měsíčně (fixní složka + výkonnostní bonus) a bude nastavena individuálně podle zkušeností, obchodních výsledků a přínosu kandidáta.

Klíčové odpovědnosti:

• Řídit celý obchodní cyklus od identifikace příležitosti až po uzavření kontraktu za podpory technických a delivery týmů.
• Úzce spolupracovat s technickými specialisty a delivery týmy na návrhu řešení odpovídajících potřebám zákazníků.
• Aktivně získávat nové obchodní příležitosti a rozvíjet vztahy s korporátními klienty na českém trhu.
• Komunikovat s klíčovými stakeholdery na manažerské úrovni a porozumět jejich obchodním výzvám.
• Převádět obchodní požadavky zákazníků do smysluplného technického zadání s jasnou obchodní hodnotou.
• Podílet se na budování značky a posilování pozice společnosti na českém trhu.
• Aktivně sledovat nové trendy, příležitosti a technologický vývoj v oblasti AI a digitální transformace.

Požadavky:

• Minimálně 7 let zkušeností v oblasti B2B sales nebo business developmentu v technologickém či IT prostředí.
• Znalost českého nebo slovenského jazyka minimálně na úrovni B2, umožňující efektivní komunikaci s klienty a obchodními partnery.
• Praktické zkušenosti s prodejem software, AI řešení, datových služeb nebo konzultačních služeb.
• Prokazatelné výsledky při plnění ročních obchodních cílů v rozsahu 1–3 miliony EUR.
• Technické myšlení a schopnost efektivně propojit obchodní a technologickou stránku projektů.
• Zkušenosti s prací s korporátní klientelou; zkušenost z regulovaných odvětví je výhodou.
• Existující síť kontaktů v bankovnictví, pojišťovnictví, telekomunikacích nebo energetice/utilitách je podmínkou.
• Schopnost samostatně řídit obchodní příležitosti od kvalifikace až po uzavření kontraktu.
• Skutečný zájem o oblast AI a digitální transformace a chuť se v těchto oblastech dále vzdělávat.
• Proaktivní osobnost s výbornými komunikačními a vztahovými dovednostmi.

Co nabízíme:

• Zajímavé projekty napříč různými odvětvími, které přinášejí neustálé profesní výzvy a možnosti růstu.
• Individuálně nastavený program vzdělávání a rozvoje doplněný pravidelnými interními workshopy.
• Flexibilní pracovní dobu.
• Možnost práce z domova (home office).

Čemu se věnujeme:

• AI & Data Enabling: nasazujeme chatboty a řešení založená na velkých jazykových modelech (LLM), automatizujeme dokumenty a workflow procesy a využíváme technologie Computer Vision. Zaměřujeme se na řešení konkrétních obchodních problémů pomocí AI a na dosažení vysoké úspěšnosti v reálných use-case scénářích.
• Business Optimisation & Efficiency: optimalizujeme firemní procesy, eliminujeme zdržení, automatizujeme provozní činnosti a pomáháme organizacím fungovat efektivněji.
• Product Design & Development: navrhujeme a vyvíjíme digitální produkty, zákaznické cesty a škálovatelné platformy podporující dlouhodobý růst.
• Software Engineering: nabízíme flexibilní modely spolupráce – od specializovaných expertů až po kompletní vývojové týmy. Podporujeme jak rychle rostoucí firmy, tak zavedené enterprise organizace.

Proč se k nám přidat:

Máme dlouholeté zkušenosti a silné reference napříč startupy, scale-upy i velkými organizacemi. Pracujeme na projektech, kde umělá inteligence přináší skutečný obchodní dopad. Například v bankovním sektoru jsme úspěšně validovali LLM řešení s vysokou mírou úspěšnosti v reálném proof-of-concept projektu.

V Ableneo budete pracovat na projektech, které posouvají hranice AI a softwarového inženýrství. Budete řešit komplexní obchodní a technologické výzvy, spolupracovat s klíčovými decision makery a podílet se na budování systémů s okamžitou obchodní hodnotou.

Pokud chcete být součástí budoucnosti inteligentního software a podílet se na rozvoji AI řešení s reálným dopadem, rádi se s vámi potkáme.