Territory Sales Specialist

Job offer

Zakres obowiązków:

Zarządzanie sprzedażą i dystrybucją:
Realizacja celów sprzedażowych w danym kraju;
Nadzór nad istniejącą siecią dystrybutorów i dealerów;
Negocjowanie warunków handlowych z partnerami (marże, rabaty, promocje);
Poszukiwanie i aktywne wdrażanie nowych kanałów sprzedaży (B2B, e-commerce, hurtownie budowlane, deweloperzy);

Marketing i budowanie marki:
Planowanie i realizacja kampanii promocyjnych na rynku lokalnym;
Koordynacja udziału w targach, eventach branżowych, roadshow-ach itp.;
Współpraca z agencjami reklamowymi, grafikami i tłumaczami w zakresie materiałów marketingowych (np. katalogi, strona www, blog);
Monitorowanie działań konkurencji;

Wsparcie klientów i partnerów:
Organizacja szkoleń produktowych i technicznych dla partnerów, sprzedawców i montażystów;
Budowa relacji z kluczowymi klientami (np. sieci DIY, biura projektowe, deweloperzy);
Reagowanie na potrzeby klientów, reklamacje, pytania techniczne;
Regularne wizyty w salonach partnerskich (monitoring ekspozycji, merchandising);

Rozwój rynku i analiza:
Analiza trendów rynkowych, preferencji konsumentów i zmian w przepisach (normy budowlane, certyfikacje);
Raportowanie do centrali o wynikach sprzedaży, działaniach konkurencji i możliwościach ekspansji;
Proponowanie nowych produktów lub adaptacji oferty pod lokalny rynek;

Koordynacja operacyjna:
Współpraca z działem logistyki;
Dbanie o zgodność materiałów z lokalnym językiem, prawem, praktykami (np. etykiety, instrukcje, umowy).

Wymagania:
Doświadczenie na podobnym stanowisku w branży stolarki otworowej (warunek konieczny);
Znajomość lokalnego rynku drzwi i/lub wykończenia wnętrz;
Silne umiejętności sprzedażowe, negocjacyjne i interpersonalne;
Bardzo dobra znajomość języka czeskiego lub słowackiego (język ojczysty) oraz angielskiego lub polskiego (min. komunikatywny);
Gotowość do podróży służbowych i pracy w terenie.

Oferujemy:
Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system premiowy (za sprzedaż i rozwój rynku);
Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop i telefon;
Możliwość rozwoju kariery w międzynarodowej firmie z polskim kapitałem;
Szkolenia produktowe i menedżerskie;
Praca w dynamicznej, rozwijającej się branży.

Vaše zodpovednosti:
Riadenie predaja a distribúcie;
Dosahovanie predajných cieľov v danej krajine;
Dohľad nad existujúcou sieťou distribútorov a predajcov;
Vyjednávanie obchodných podmienok s partnermi (marže, zľavy, akcie); Hľadanie a aktívne zavádzanie nových predajných kanálov (B2B, e-commerce, stavebnícki veľkoobchodníci, developeri);

Marketing a budovanie značky:
Plánovanie a realizácia propagačných kampaní na miestnom trhu;
Koordinácia účasti na veľtrhoch, priemyselných podujatiach, roadshow atď.;
Spolupráca s reklamnými agentúrami, grafickými dizajnérmi a prekladateľmi na marketingových materiáloch (napr. katalógy, webová stránka, blog);
Monitorovanie aktivít konkurencie;
Podpora zákazníkov a partnerov:
Organizovanie produktových a technických školení pre partnerov, predajcov a montážnikov;
Budovanie vzťahov s kľúčovými zákazníkmi (napr. DIY reťazce, projekčné kancelárie, developeri);
Reagovanie na potreby zákazníkov, sťažnosti a technické otázky;
Pravidelné návštevy partnerských showroomov (monitorovanie výstavných priestorov, merchandising);

Vývoj a analýza trhu:
Analýza trhových trendov, preferencií spotrebiteľov a zmien v predpisoch (stavebné normy, certifikácie);
Podávanie správ ústrediu o výsledkoch predaja, aktivitách konkurencie a možnostiach expanzie;
Navrhovanie nových produktov alebo prispôsobovanie ponuky miestnemu trhu;
Prevádzková koordinácia:
Spolupráca s logistickým oddelením;
Zabezpečenie súladu materiálov s miestnym jazykom, zákonmi a praxou (napr. štítky, návody, zmluvy);

Naše požiadavky:
Skúsenosti na podobnej pozícii (najmenej 3 roky), výhodne v stolárskom priemysle;
Znalosť miestneho trhu s dverami a/alebo interiérovými úpravami;
Silné obchodné, vyjednávacie a medziľudské zručnosti;
Veľmi dobrá znalosť češtiny alebo slovenčiny (materský jazyk) a angličtiny alebo poľštiny (aspoň komunikatívna);
Ochota cestovať a pracovať v teréne;

Ponúkame:
Základný plat + atraktívny bonusový systém (za predaj a rozvoj trhu);
Nevyhnutné pracovné nástroje: firemné auto, notebook a telefón;
Možnosti kariérneho rozvoja v medzinárodnej spoločnosti s poľským kapitálom;
Školenie v oblasti produktov a manažmentu; Práca v dynamickom a rastúcom odvetví.