Neprodávej krabice. Prodávej chytré CRM a reporting pro pharma & FMCG

Job offer

Neprodávej krabice. Prodávej řešení, která mění fungování firem.

Jsou obchodní pozice, kde prodáváš další zaměnitelný produkt.
A pak jsou pozice, kde sedíš naproti managementu klienta a bavíš se o tom, jak lépe řídit obchod, lidi, data a výkon firmy.

Právě takovou roli nyní otevíráme.

Do Medoru hledáme zkušeného obchodníka / Key Account Managera, který nám pomůže otevírat nové příležitosti ve farmaceutickém a FMCG segmentu – v Česku i napříč Evropou.

Nebudeš prodávat „nějaký software“. Budeš otevírat dveře firmám, kterým umíme dodat CRM a reportingová řešení, jež mají přímý dopad na jejich obchodní výsledky, řízení terénních týmů a kvalitu rozhodování.

Pokud hledáš prostředí, kde má obchod smysl, vysokou úroveň a mezinárodní přesah, čti dál.

Co bude Tvůj skutečný úkol

Tvým cílem nebude „být aktivní“.
Tvým cílem bude přinášet nový byznys.

Konkrétně:

• Vyhledávat a otevírat nové obchodní příležitosti ve farmaceutickém a FMCG trhu,
• jednat s decision makery a rozumět jejich businessu, ne jen „odprezentovat nabídku“,
• identifikovat, kde klientům pomůžeme pomocí CRM a reportingu zefektivnit obchod a práci s daty,
• připravovat obchodní scénáře, nabídky a dotahovat jednání do uzavřeného dealu,
• rozvíjet i stávající klienty tam, kde je prostor pro další spolupráci,
• spolupracovat s vedením firmy, projekťáky a realizačním týmem tak, aby obchod nebyl jen slib, ale kvalitně dodané řešení.

Koho hledáme

Tohle není role pro člověka, který chce „zkusit obchod“.
Hledáme někoho, kdo už ví, co znamená akvizice, vyjednávání a odpovědnost za výsledek.

Měl/a bys mít:

• Prokazatelnou zkušenost s B2B obchodem a akvizicí,
• schopnost vést obchodní jednání na úrovni managementu,
• obchodní myšlení, samostatnost a schopnost dotahovat věci do konce,
• velmi dobré komunikační a prezentační dovednosti,
• angličtinu na úrovni, ve které zvládneš obchodní komunikaci, protože pracujeme pro 14 zemí EU,
• pozitivní vztah k technologiím, datům a moderním nástrojům,
• aktivní práci s AI bereme jako standard, ne jako bonus.

Výhodou pro Tebe bude, pokud:

• Máš zkušenost s prodejem IT, SaaS, CRM, BI/reportingu nebo jiného řešení s vyšší přidanou hodnotou,
• orientuješ se ve farmacii, FMCG nebo prostředí obchodních reprezentantů a datového reportingu,
• baví Tě obchod, kde je potřeba přemýšlet, ne jen „objíždět klienty“.

Co u nás dostaneš

• Obchodní roli, která má reálnou hodnotu a inteligentní produkt,
• prostor být vidět a mít přímý dopad na růst firmy,
• vysokou míru samostatnosti a důvěry,
• férové finanční ohodnocení: fix + motivující bonusy podle výsledků,
• zázemí stabilní české firmy s mezinárodním přesahem,
• kanceláře v centru Českých Budějovic,
• moderní technické vybavení a podporu týmu, který obchod chápe jako partnerství, ne jako přeposílání leadů,
• možnost HPP i IČO – podle dohody,
• nástup ideálně co nejdříve, ale na správného člověka si rádi počkáme.

Jak poznáš, že si budeme rozumět

Bude Ti to sedět, pokud:

• Nechceš být jen „další obchodní zástupce v regionu“,
• baví Tě otevírat nové dveře a hledat chytrý způsob, jak klienta zaujmout,
• chceš prodávat něco, co má odbornou i byznysovou váhu,
• umíš spojit obchodní drive s přemýšlením,
• chceš růst spolu s firmou, která není korporát, ale zároveň má ambice, výsledky a evropský přesah.

Zaujalo Tě to?

Pošli nám svůj životopis nebo pár vět o sobě.
Nehledáme člověka, který „občas zvládne obchod“.
Hledáme někoho, kdo chce být u růstu firmy, která pomáhá klientům řídit obchod a data chytřeji.