Business Development Manager

Job offer

Hledáme obchodníka, který chce prodávat SaaS řešení v energetice. Je to segment, kde poptávka reálně roste (ESG regulace, ceny energií, decentralizace sítí) a kde máme za sebou 12 let zkušeností a silné reference.

O FLOWBOXu

Jsme česká softwarová firma. Od roku 2012 vyvíjíme platformu pro měření a řízení energetických toků ve výrobě, komerčních budovách a sítích. Mezi naše klienty patří Volvo, Westfield, kraj Vysočina, AGC, RAKO, Národní divadlo a desítky dalších napříč Evropou. Letos otevíráme americký trh a uzavřeli jsme partnerství s Eatonem.

Roky jsme fungovali jako projektová firma. Teď přecházíme na produktový model a rozšiřujeme obchodní tým.

Co vás čeká

• Akvizice nových zákazníků ve výrobě, real estate a samosprávě.
• Práce s leady od marketingu a obchodních partnerů (zhruba polovina příležitostí přichází tudy).
• Discovery meetingy - zjistit, kde má klient v energetice rezervy, a nabídnout řešení.
• Vedení obchodního cyklu od prvního kontaktu po podpis.
• Péče o stávající klienty - obnovy smluv, rozšiřování spolupráce.
• Vedení CRM, příprava obchodních plánů a reporting

Koho hledáme

• Aspoň 2 roky zkušeností v B2B obchodě, ideálně v technologiích, SaaS nebo energetice.
• Zkušenost s delším obchodním cyklem, kde se nerozhoduje na první schůzce.
• Schopnost jednat s různými typy lidí - od techniků a energetiků po provozní a generální ředitele.
• Čeština na rodilé úrovni, angličtina komunikativně.
• Řidičský průkaz a ochota jezdit za klienty.
• Zkušenost z jiného oboru s komplexním prodejem pro nás není překážkou.

Oceníme navíc

• Existující kontakty ve výrobě, real estate nebo samosprávě.
• Orientace v IoT, chytrých budovách nebo průmyslových technologiích (SCADA, měření spotřeby, datové toky).
• Zkušenost s LinkedInem jako obchodním nástrojem.

Nemusíte být energetik ani programátor. Pro odborné dotazy klientů budete mít k dispozici našeho energetického experta.

Tým

Obchodní tým má šest lidí, každý svůj segment. Budete reportovat Janovi Denemarkovi (Sales Director) a denně spolupracovat s implementačním týmem, projekťáky a techniky.

Co nabízíme

• Práce na reálném produktu s měřitelným dopadem - klienti díky nám šetří energii a snižují emise.
• Fixní a variabilní složka odměny podle plnění KPI.
• Hybridní režim - ze začátku min. 3 dny v kanceláři, postupně více u klientů nebo z domova.
• Kanceláře na metru C Chodov.
• Částečně hrazená Multisport karta.
• Příspěvek na vzdělávání a kurzy angličtiny.
• Stabilní firma s 12letou historií a silnou klientskou bází.
• Společné akce, kterých se účastníme - vaření, výlety na hory nebo na vodu.

Jak to bude probíhat dále

Pošlete nám své CV nebo odkaz na LinkedIn a pár řádků o tom, co aktuálně hledáte.
Ozve se vám Alžběta (Head of People) a domluvíte si 30minutový hovor.

Pokud si budeme rozumět, následuje schůzka s Janem Denemarkem (Sales Director), kde si projdete, jak u nás obchod funguje v praxi.

Nejste si jistý/á, jestli je pozice pro vás? Ozvěte se nám, rádi vše probereme.