Obchodní zástupce / Obchodní zástupkyně – Klinická výživa – severní a východní Morava

Job offer

Region působnosti: Severní a východní Morava

https://baxter.wd1.myworkdayjobs.com/baxter/job/Prague-Praha/Sales-Representative-Nutrition_JR-199183-1

Shrnutí pozice

Obchodní zástupce/obchodní zástupkyně odpovídá za obchodní výsledky svěřených zákazníků a za rozvoj prodeje v přiděleném regionu. Buduje a rozvíjí vztahy s klíčovými zákazníky (odborný i nelékařský personál) v nemocnicích a specializovaných centrech. Aktivně spolupracuje s klíčovými administrativními a odbornými partnery s cílem dlouhodobého rozvoje obchodní spolupráce.

Podílí se na koordinaci a zacílení obchodních aktivit napříč portfoliem klinické výživy s cílem maximálně využít tržní příležitosti. Zodpovídá také za vyjednávání smluv s nákupními organizacemi.

Hlavní odpovědnosti

• Tvorba a realizace obchodního plánu v oblasti klinické výživy ve svěřených nemocnicích a/nebo regionu
• Odpovědnost za rozvoj mezioborového prodeje v nemocničním segmentu u svěřených klíčových zákazníků ve spolupráci s vedoucím obchodní divize, Key Account Leadrem a produktovým manažerem, včetně sdílené odpovědnosti za plnění prodejního rozpočtu klinické výživy
• Budování dlouhodobých strategických partnerství se zákazníky
• Rozvoj, koordinace a udržování vztahů se všemi relevantními klíčovými funkcemi v rámci českého systému zdravotní péče, na regionální i lokální úrovni (dle relevance)
• Plná odpovědnost za obchodní výsledky svěřených zákazníků a/nebo regionu
• Systematický sběr, analýza a sdílení tržních informací
• Úzká spolupráce s generálním manažerem, vedoucím obchodní divize, Key Account Leadrem a produktovým manažerem, včetně sledování regionálních a lokálních aktivit a iniciativ, které mohou ovlivnit nemocniční prostředí ve svěřené oblasti
• Průběžné sledování vývoje v regionu, který může mít dopad na budoucí obchodní příležitosti, ve spolupráci s marketingovým týmem
• Analýza atraktivity jednotlivých zákazníků a account plánů (včetně objemu prodejů, tržního podílu a potřebných zdrojů) ve spolupráci s marketingem
• Pravidelné terénní návštěvy a budování pevných vztahů s klíčovými zákazníky a odbornými komisemi v rámci regionu a nemocničních nákupních organizací
• Spolupráce s manažerem tendrů a Key Account Leadrem při přípravě a realizaci nemocničních výběrových řízení
• Vedení pravidelných obchodních jednání a vyhodnocení se svěřenými nákupními organizacemi, včetně hodnocení objemu prodeje, plnění smluvních podmínek
• Aktivní monitoring a reporting aktivit konkurence
• Spolupráce s prodejními manažery při realizaci produktových a marketingových strategií napříč portfoliem Baxter
• Odpovědnost za řízení přiděleného rozpočtu
• Návrh, rozvoj a řízení nových aktivit pro klíčové zákazníky

Požadavky na kvalifikaci

Jazykové dovednosti

• Český jazyk – plynulá znalost
• Anglický jazyk – dobrá pracovní znalost

Počítačové dovednosti

• Dobrá uživatelská znalost MS Word, Excel, Outlook a PowerPoint

Vzdělání a praxe

• Vysokoškolské vzdělání (Mgr./Ing.) – ideálně v oblasti přírodních věd, obchodu, zdravotnictví nebo příbuzném oboru
• Významná praxe ve zdravotnickém nebo farmaceutickém průmyslu, včetně zkušeností s obchodní činností, spoluprací s národními zákazníky a účastí v tendrových či výběrových řízeních

Odměňování

Uvědomujeme si, že odměňování je významným faktorem při rozhodování o dalším kariérním kroku. Společnost Baxter se zavazuje k férovému, vyváženému a transparentnímu přístupu k odměňování všech zaměstnanců.

Minimální roční hrubá mzda pro tuto pozici činí 880 000 Kč. Konkrétní výše nástupní mzdy může být na této úrovni nebo i vyšší, a to v závislosti na dovednostech, odbornosti, zkušenostech a dalších relevantních faktorech.

Součástí odměňování mohou být také atraktivní benefity, výkonnostní bonusy a/nebo dlouhodobé motivační programy. V případě dotazů týkajících se odměňování, mzdové politiky či benefitů se prosím obraťte na recruitera v průběhu výběrového řízení.