Account Manager – B2B | MPS & kancelářský tisk

Job offer

Account Manager – B2B | MPS & kancelářský tisk

Hledáme obchodníka, který umí budovat vztahy, aktivně získávat nové klienty a dotahovat obchody do úspěšného konce.

Na této pozici budete kombinovat:

• dlouhodobější solution selling v oblasti Managed Print Services,
• i rychlejší obchody v oblasti tiskových zařízení a spotřebního materiálu.

Některé obchody mají rychlý průběh, jiné vyžadují trpělivost, analýzu potřeb a systematickou práci s klientem. Pokud vám vyhovuje kombinace aktivního obchodu s dlouhodobější prací na větších příležitostech, budete se u nás cítit dobře.

Co vás na pozici Account Manager – B2B čeká

• péče o stávající klienty (cca 60 %) - rozvíjíte spolupráci, hledáte nové příležitosti, navyšujete obrat (upsell / cross-sell)
• akvizice nových zákazníků (cca 40 %) - aktivně oslovujete firmy, domlouváte schůzky a přivádíte nové zákazníky
• prodej dvou typů řešení: 1) komplexnější projekty - Managed Print Services (MPS) → analýza potřeb, návrh řešení, uzavření smlouvy (delší obchodní cyklus), 2) rychlé transakce - tiskárny, tonery, spotřební materiál
• vedení obchodu od prvního kontaktu po uzavření
• telefonická i online komunikace (většina času) + občasné osobní schůzky
• práce v CRM a spolupráce se zákaznickým servisem a dalšími odděleními

Koho hledáme

• máte za sebou prokazatelné výsledky v obchodě a akvizici
• umíte obchod dotáhnout do uzavření
• vyhovuje vám kombinace akvizice i péče o klienty
• přemýšlíte obchodně i analyticky – nehledáte „nejrychlejší nabídku“, ale řešení, které dává smysl
• chápete, že větší obchod někdy vyžaduje delší obchodní cyklus, systematickou práci a trpělivost
• jste aktivní řidič/ka

Co u nás získáte

• zázemí stabilní české firmy s více než 30letou historií a fungujícím obchodním modelem
• kombinaci rychlých obchodů i dlouhodobějších B2B projektů, kde je vidět reálný obchodní výsledek
• stávající portfolio klientů, o které se můžete opřít, i prostor pro vlastní akvizici a budování nových obchodů
• možnost ovlivnit svůj výsledek i výši odměny – fixní mzdu doplňují bonusy navázané na obchodní výsledky
• zaškolení v produktové i obchodní části a průběžnou podporu zkušeného týmu
• prostředí, kde obchod není o „přeposílání nabídek“, ale o dlouhodobých vztazích a hledání funkčních řešení pro klienty
• podporu marketingu i zákaznického servisu, abyste se mohli plně soustředit na obchod
• přátelský tým a férovou spolupráci bez zbytečné korporátní politiky
• benefity: bonusový týden dovolené, 3 sick days, notebook a mobilní telefon, stravenkový paušál, příspěvek na Multisport kartu a moderní kanceláře s výbornou kávou, které je vždy dost

Pokud vám dává smysl práce, kde je výsledek jasný – nový zákazník, uzavřená zakázka, další objednávky – ozvěte se nám.

Rádi vás poznáme a probereme detaily pozice.