Key Account Manager v IT

Job offer

Baví vás obchod, technologie a budování dlouhodobých vztahů? Přidejte se k nám, hledáme Key Account Managera, který se chce podílet na úspěchu špičkových IT projektů.

Co budete mít na starosti?

Čeká vás pestrá práce, která spojuje obchodní strategii, budování vztahů a orientaci v IT řešeních.

Vaše práce bude mít přímý dopad na úspěch našich klientů i rozvoj firmy – budete klíčovým partnerem pro naše zákazníky i interní tým.

Vaším hlavním úkolem bude:

• rozvíjet dlouhodobé partnerství se stávajícími klienty a otevírat nové příležitosti,
• budovat vztahy s decision makery na úrovni C-level, IT i business,
• řídit obchodní proces od kvalifikace příležitosti po podpis smlouvy a předání do realizace,
• koordinovat presales, konzultanty, projektové týmy i marketing,
• připravovat a vést jednání, prezentace a workshopy (česky i anglicky),
• podílet se na account planningu a strategii rozvoje klíčových zákazníků,
• aktivně pracovat s CRM – pipeline, forecast, reporting.

Co potřebujeme od vás?

V Onlio stavíme na znalostech, máme vášeň pro výsledky a do práce jdeme s chutí. Stejný přístup očekáváme i od vás. Hledáme někoho, kdo má tah na branku, rád hledá řešení a nebojí se nových výzev.

Oceníme, pokud máte:

• praxi 3–5 let v B2B prodeji v IT nebo consultingu,
• úspěchy na zakázkách v řádech stovek tisíc až milionů Kč,
• znalost prostředí enterprise IT (digitalizace procesů, cloud, ERP/CRM, licence),
• zkušenost s nákupními procesy (RFP, tendry) a orientaci v rozpočtech, ROI, TCO,
• schopnost kombinovat farmer i hunter přístup,
• zkušenost s komplexními řešeními (ne pouze produktový prodej),
• výborné komunikační a vyjednávací schopnosti,
• strategické myšlení a orientaci na výsledek,
• češtinu na úrovni rodilého mluvčího a angličtinu min. B2.

Jak probíhá váš start u nás?

Víme, že dobrý začátek je klíčový. Proto vás nenecháme v tom samotné – projdete onboardingem, který vás krok za krokem provede našimi produkty, procesy i týmem.

Během prvních čtyř měsíců:

1. měsíc – seznámíte se s našimi řešeními, obchodním modelem a kolegy napříč firmou. Získáte přístup do CRM a projdete školením na nástroje, které používáme.

2. měsíc – začnete se účastnit jednání se stávajícími klienty společně se zkušenějším kolegou a dostanete první menší obchodní příležitosti.

3. měsíc – převezmete vlastní klientské portfolio a s podporou mentora povedete samostatná jednání i přípravu nabídek.

4. měsíc – už samostatně řídíte své obchodní případy a rozvíjíte vztahy se zákazníky.

Po čtyřech měsících si společně zhodnotíme dosavadní výsledky a nastavíme další kroky vašeho rozvoje.

Co vám nabízíme?

Kromě příležitosti podílet se na zajímavých projektech a profesně růst nabízíme:

• přátelský kolektiv a nekorporátní prostředí v zavedené české IT firmě s více než 25letou historií, kde si na formality nehrajeme, ale výsledky bereme vážně.
• možnost uplatnit obchodní zkušenosti v prostředí, kde se propojuje byznys a technologie,
• klienty z řad významných firem a institucí v ČR i zahraničí,
• motivační finanční ohodnocení navázané na výsledky,
• možnost home office a pružnou pracovní dobu,
• spolupráci na HPP nebo jako OSVČ,
• až 5 týdnů dovolené,
• MultiSport kartu i pro vaši rodinu,
• moderní kanceláře v Holešovicích s výbornou dostupností MHD a možností parkování.

Zní to jako role pro vás? Napište nám – rádi se s vámi potkáme u kávy a probereme detaily.