Sales Manager B2C

Job offer

Hledáme seniorního B2C obchodníka, který ví, jak správně prodávat vzdělávání dospělých. Jedná se o roli s odpovědností za plnění obchodního plánu a jasně stanovenými očekáváními v oblasti tržeb a konverzí.

Budete mluvit s dospělými lidmi, kteří zvažují skutečnou změnu. Změnu kariéry. Rozšíření kvalifikace. Investici významných finančních prostředků i času do sebe samých. Vaším úkolem je proměnit pouhý zájem v pevné rozhodnutí a závaznou akci.

Co vás čeká

• Budete mít na starosti celý proces obchodu od prvního kontaktu až po úhradu a zahájení kurzu.
• Budete pracovat s inbound i outbound leady, studenými, znovu oslovenými i vlastními kontakty.
• Budete vytvářet pocit naléhavosti, řídit další kroky a rozhodně uzavírat obchody při zachování etiky a v souladu s pravidly.
• Každý den budete řešit námitky týkající se ceny, načasování, důvěryhodnosti a porovnávání s konkurencí. Nebudete čekat, až se klienti rozhodnou sami ve „svém čase“. Budete jejich rozhodování aktivně vést, pracovat s jejich váháním a posouvat obchody vpřed.
• Budete úzce spolupracovat s marketingem, ale nebudete na něm závislí při uzavírání obchodů. Přesnost práce v CRM, důsledný follow-up a forecastování jsou součástí vašeho prodejního přístupu, nikoli administrativní úkoly řešené až zpětně.
• Úspěch v této roli se měří počtem zápisů a výší tržeb, s jasně stanovenými měsíčními cíli a silným důrazem na uzavírání obchodů.

Jaké znalosti a dovednosti byste měli mít

• Praxi v prodejních B2C rolích s odpovědností za plnění obchodního plánu.
• Zkušeností v oblasti náboru studentů, bootcampů, profesního vzdělávání nebo podobných služeb pro koncové zákazníky s delším rozhodovacím procesem.
• Prokazatelné zkušenosti s uzavíráním obchodů s dospělými studenty na českém trhu nebo na velmi srovnatelném evropském trhu.
• Jasně doložitelná historie pravidelného plnění nebo překračování stanovených cílů.
• Schopnost pracovat samostatně s minimálním dohledem.
• Rozumíte tomu, jak čeští zákazníci přemýšlejí o riziku, hodnotě, důvěryhodnosti a načasování. Prodáváte výsledky a transformaci, ne slevy.
• Jste silní v práci s námitkami a psychicky odolní v prostředí prodeje pod vysokým tlakem.

Co vám klient může nabídnout

• Přátelské pracovní prostředí
• Samostatná práce
• Práce na dálku
• Neomezený přístup ke kurzům (a slevy pro rodinné příslušníky)
• Placené volno
• Refferal Program
• Spolupráce na IČO