Key Account Manager

Job offer

Chcete se připojit k dynamické společnosti, která stojí na pevných základech a tradici? Ponořit se do světa technologií a být součásti neustále se rozvíjejícího světa IT a inovací? Pak si pojďme promluvit!

Hledáme zkušeného obchodníka, kterého baví moderní služby jako cloud, AI a kybernetická bezpečnost, ICT technologie a vyjednávání nových zakázek. Budete součástí stabilního týmu, ve kterém uplatníte své dosavadní zkušenosti z oboru a kontakty, a který Vás rád provede specifiky našeho byznysu.

Jaká práce Vás čeká:

• Zodpovědnost za obchodní výsledky a plnění stanovených prodejních cílů u svěřených zákazníků
• Proaktivní řízení obchodních aktivit – vyhledávání nových příležitostí, akvizice nových zákazníků i rozvoj stávajících
• Aktivní účast na obchodním řízení zákazníků a vedení celého obchodního procesu
• Prezentace a nabídka portfolia služeb společnosti, schopnost realizovat i komplexní a technicky náročná řešení
• Plnění kvantitativních i kvalitativních KPI (schůzky, nabídky, evidence obchodních případů v CRM)
• Podílení se na obchodním plánování společnosti a zajištění přesné predikce tržeb u svěřených zákazníků
• Samostatná příprava prezentací, obchodních nabídek a smluv, úzká spolupráce s produktovým oddělením a podporou prodeje při návrhu řešení
• Dodržování stanovených procesů při přípravě a schvalování obchodních případů (investičních i neinvestičních)
• Aktivní využívání akcí pro zákazníky jako nástroje rozvoje vztahů a obchodních příležitostí

Co od Vás potřebujeme:

• Znalost trhu telekomunikačních a ICT služeb a kontaktů ve středních a velkých společnostech takto zaměřených
• Orientaci na trhu ve vztahu k velkoobchodním zákazníkům a poskytovatelům internetových služeb
• Orientaci na plnění prodejních cílů, systematické plánování a organizace práce, proaktivní přístup k řešení vzniklých problémů, pečlivost
• Schopnost budovat a rozvíjet efektivní vztahy se zákazníky, a to na všech úrovních (včetně vedení) s cílem zjistit a dlouhodobě uspokojovat potřeby zákazníků
• Výborné mezilidské, komunikační a prezentační dovednosti
• Prodejní, vyjednávací a argumentační schopnosti
• Řidičský průkaz sk. B nutný pro výkon práce

Co jsme v CRA připravili pro Vás:

• Příjemné pracovní prostředí v klidné části Prahy u parku Ladronka
• Práci, kde můžete procesy a nástroje skutečně sami ovlivnit
• Kombinaci práce z domu a z kanceláře
• Systém volitelných zaměstnaneckých benefitů - přispějeme vám na sport, kulturu, relaxaci i zdraví
• Odpočinek a zdraví je základ - proto u nás dostanete 5 týdnů dovolené a k tomu 5 dnů zdravotního volna
• Nadstandardní zdravotní péče díky platformám uLékaře a Hedepy
• Stravenkový paušál v hodnotě 128 Kč / den
• Samozřejmostí je notebook, mobil, služební vůz a všechno, co potřebujete k práci
• Pohodlné parkování přímo v areálu