Obchodní manager

Job offer

O nás

Talk2Amy je psychologická platforma, která propojuje psychologii a moderní technologie do jednoho inteligentního řešení. Pomáhá lidem lépe poznat své silné stránky a firmám chytře rozvíjet talenty, týmy a potenciál zaměstnanců.

Naším cílem je přinášet firmám praktický nástroj pro lepší rozhodování v oblasti lidí, týmů a rozvoje. Talk2Amy pomáhá organizacím objevovat nové talenty, vytvářet silnější týmy a podporovat zaměstnance v tom, aby naplno využili svůj potenciál.

Za naší společností stojí silný partner Moore Czech Republic, který pro nás představuje nejen investiční podporu, ale také významné možnosti další spolupráce a rozvoje obchodních příležitostí v ČR i zahraničí.

Jsme ve fázi, kdy chceme výrazně rozšířit B2B prodej v České republice i na zahraničních trzích. Proto hledáme zkušenou/ného obchodní/ho manažerku/ra, která/ý nám pomůže nastavit obchodní strategii, otevřít nové příležitosti a vybudovat škálovatelný obchodní model.

Koho hledáme

Hledáme osobnost, která převezme odpovědnost za rozjezd a systematické škálování B2B prodeje. Jde o klíčovou roli s vysokou mírou samostatnosti, přímým dopadem na růst firmy a možností dlouhodobě se podílet na jejím úspěchu.

Nehledáme pouze manažera existujícího obchodního týmu. Hledáme člověka, který dokáže obchodní strategii navrhnout, ověřit v praxi, aktivně prodávat a následně kolem funkčního modelu vystavět systém, tým a partnerskou síť.

Cíl

Rozjet a systematicky škálovat B2B prodej v ČR i mimo ČR prostřednictvím přímého prodeje, technologických partnerství a partnerské nebo distribuční sítě.

Náplň práce

B2B obchodní strategie a exekuce

• Vytvořit a samostatně realizovat obchodní strategii pro B2B segment v ČR i zahraničí.
• Hledat nové obchodní příležitosti, nastavovat obchodní proces a postupně budovat škálovatelný prodejní systém.
• Nést odpovědnost za obchodní výsledky, pipeline, akviziční aktivity a růst tržeb.
• Úzce spolupracovat s vedením firmy na prioritách, cílech a dalším směřování obchodu.

Přímý prodej

• Využít vlastní obchodní network pro rychlé otevření relevantních příležitostí.
• Vybudovat systematický přístup k akvizici nových B2B zákazníků.
• Vytvořit cílový seznam přibližně 300 top středních a velkých firem v ČR.
• Postupně se propracovávat ke klíčovým decision-makerům ve vybraných firmách.
• Vést celý obchodní cyklus od identifikace příležitosti přes oslovení, schůzky, nabídku až po uzavření spolupráce.

Technologická partnerství

• Aktivně vyhledávat softwarové firmy, se kterými může vzniknout produktová nebo obchodní synergie.
• Zaměřit se zejména na online software v oblastech jako HR, vzdělávání, zaměstnanecké benefity, firemní procesy nebo další relevantní B2B segmenty.
• Iniciovat a rozvíjet technologická partnerství, integrace a společné go-to-market aktivity.
• Hledat příležitosti, kde propojení produktů vytváří vyšší hodnotu pro zákazníka i nové obchodní kanály.

Partneři a distributoři

• Vyhledávat a rozvíjet obchodní partnery a distributory v České republice i zahraničí.
• Pracovat s přirozeným potenciálem firem ve skupině Moore.
• Identifikovat další vhodné partnery mimo skupinu, kteří mohou pomoci se vstupem na nové trhy nebo segmenty.
• Nastavit partnerský model, motivační schéma a proces spolupráce.

Co očekáváme

• Prokazatelnou zkušenost s B2B prodejem, ideálně do středních a velkých firem.
• Schopnost otevírat dveře ke klíčovým decision-makerům.
• Praktickou zkušenost s tvorbou obchodní strategie a jejím převodem do konkrétních obchodních aktivit.
• Orientaci na výsledek, samostatnost a vysokou osobní odpovědnost.
• Schopnost fungovat v prostředí, kde ještě není vše hotové a je potřeba věci budovat od základu.
• Zkušenost s partnerským nebo channel prodejem výhodou.
• Orientaci v SaaS, HR tech, B2B službách nebo technologických produktech výhodou.
• Schopnost obchodovat v češtině a angličtině.

Jaký typ člověka hledáme

Hledáme člověka, který je silný obchodník i builder. Někoho, kdo dokáže nejen řídit obchod, ale v první fázi ho také osobně dělat.

Ideální kandidát umí přemýšlet strategicky, ale zároveň nemá problém zvednout telefon, domluvit schůzku a dotáhnout obchod do konce. Je podnikavý, důvěryhodný, obchodně energický a umí vytvářet systém, který bude možné postupně škálovat.

Co nabízíme

• Klíčovou obchodní roli s přímým vlivem na růst firmy.
• Možnost budovat obchodní strategii, procesy a tým od začátku.
• Prostor pro samostatnost, vlastní iniciativu a podnikavý přístup.
• Spolupráci na IČO.
• Fixní odměnu od 80 000 Kč měsíčně.
• Zajímavý podíl na obchodních výsledcích.
• Výhledově možnost získat podíl ve firmě při splnění dohodnutých dlouhodobých cílů.
• Spolupráci s vedením firmy a možnost být u zásadní růstové fáze společnosti.

Role je vhodná pro zkušeného obchodníka nebo obchodního lídra, který dokáže fungovat samostatně, podnikatelsky a s vysokou mírou odpovědnosti za výsledek.