Junior Key Account Manager

Job offer

Do obchodního týmu hledáme Junior Key Account Managera, který se bude podílet na rozvoji distribučních aktivit se zaměřením na B2B2C modely spolupráce, práci s partnerskými sítěmi a jejich systematickou obchodní aktivaci.

Role je orientována primárně na rozvoj B2B2C distribuce, tedy spolupráci s partnery, kteří distribuují produkty směrem ke koncovému zákazníkovi, a na podporu jejich obchodního výkonu prostřednictvím řízené spolupráce, edukace a implementace obchodních iniciativ.

Součástí role je zároveň podpora B2C aktivit realizovaných prostřednictvím partnerských kanálů, zejména z pohledu adaptace produktů, obchodních procesů a prodejních aktivit do partnerského prostředí.

Pozice kombinuje partner management, obchodní podporu a edukaci distribučních sítí. Je vhodná pro kandidáty na začátku kariéry, kteří již mají základní orientaci v obchodě a finančních službách a chtějí ji dále rozvíjet. Očekáváme obecné porozumění principům obchodu (B2B/B2C), ideálně s přesahem do pojišťovnictví nebo příbuzných oblastí, a schopnost profesionální komunikace s partnery.

Klíčové odpovědnosti:

Rozvoj B2B2C distribuce

• Aktivní podpora a rozvoj B2B2C distribučních modelů prostřednictvím partnerských sítí
• Spolupráce s partnery zapojenými do distribuce produktů ke koncovým klientům
• Implementace obchodních a produktových iniciativ do partnerských struktur
• Podpora obchodní výkonnosti partnerů v rámci distribučního řetězce

Partner management (menší a střední segment)

• Péče o svěřené portfolio menších a středních partnerů
• Budování a systematický rozvoj dlouhodobých obchodních vztahů
• Identifikace obchodních příležitostí a podpora jejich realizace
• Pravidelný kontakt s partnery (osobní i online forma spolupráce)

Edukace a aktivace obchodních sítí

• Systematická edukace partnerských sítí v oblasti produktů, procesů a obchodních přístupů
• Realizace školení, workshopů a prezentačních aktivit
• Podpora partnerů při aktivaci prodeje a rozvoji obchodních dovedností
• Sdílení „best practices“ a zvyšování odborné úrovně distribuční sítě

Tržní a interní spolupráce

• Sběr a sdílení zpětné vazby z trhu (obchodní i produktové podněty)
• Spolupráce s interními týmy (zejména marketing, zákaznická péče)
• Reprezentace společnosti na odborných akcích, konferencích a partnerských setkáních

Osobní a odborný rozvoj

• Postupné budování znalosti pojistných produktů, trhu a distribučních modelů se zaměřením na B2B2C

Co od tebe očekáváme:

• Aktivní a proaktivní přístup, samostatnost a ochotu nést odpovědnost za svěřené portfolio
• Dobré komunikační a prezentační dovednosti
• Zájem o oblast distribuce, práce s partnery a obchodní rozvoj v rámci pojišťovnictví (se zaměřením na B2B2C)
• Ochotu pracovat převážně v terénu
• Základní orientaci v pojišťovnictví, bankopojištění nebo širším finančně-poradenském sektoru
• Předchozí zkušenost z oblasti finančních služeb, pojištění či bankovního sektoru je výhodou, nikoliv podmínkou
• Řidičský průkaz sk. B
• Uživatelskou znalost MS Office

Co nabízíme:

• Možnost získat praktické zkušenosti v oblasti B2B2C distribuce a partner managementu
• Zapojení do rozvoje obchodních aktivit s přímým dopadem na výkon partnerské sítě
• Podporu při zapracování a systematický profesní rozvoj
• Stabilní zázemí a spolupráci v rámci zkušeného týmu