Sales Executive

Pracovní zodpovědnosti

• Prodej Xerox produktů do partnerské sítě
• Realizace obchodních záměrů a strategie (viz. Plán prodeje)
• Budování obchodních vztahů s partnery
• Sledování obchodních aktivit partnerů a jejich vyhodnocování
• Poskytuje podporu prodejním partnerům (školení, marketing, akce)
• Vyhledávání nových obchodních aktivit
• Sledování vývoje trhu a konkurence
• Pravidelné reportování obchodních aktivit
• Reportování prodejních aktivity v CRM/ Outlook
• Výpočet a kontrola zpětných rabatů, bonusů
• Efektivní využívání marketingových prostředků
• Prodej Xerox produktů a služeb strategickým zákazníkům včetně zodpovědnosti za přípravu nabídek pro zákazníky. - detaily viz níže:
• Budování obchodních vztahů s definovanými strategickými zákazníky
• Příprava a plnění specifických strategických plánů pro jednotlivé zákazníky
• Budování partnerských vztahů s lobbyisty a jinými doporučovateli
• Pravidelné reportování obchodních aktivit
• Efektivní využívání marketingových prostředků
• Sledování vývoje trhu a konkurence
• Udržování a prohlubování expertní znalosti pro dané průmyslové odvětví
• Udržování a prohlubování znalostí celého portfolia služeb a produktů Xeroxu
• Udržování a prohlubování znalostí v oblasti péče o zákazníky

Schopnosti a dovednosti

• 3-5 let v obchodě, min. 2 roky na pozici v key account managementu
• výhodou pracovní zkušenosti ze svěřeného průmyslového oboru
• Komunikační a prezentační dovednosti
• Cílevědomost a obchodnický "drive"
• Dobré plánovací a organizační schopnosti
• Prozákaznická orientace
• Koncepční a strategické myšlení
• Výborné vyjednávací schopnosti
• Ochota učit se novým věcem
• Samostatnost
• Flexibilita